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Afin de diminuer le prix de vente d'un bien qui vous intéresse, il est judicieux de poser les bonnes questions aux bonnes personnes et de montrer votre intérêt mais aussi vos réticences. Commencez par demander au vendeur depuis combien de temps le bien est en vente. Cela vous permettra d'avoir une idée de votre marge de négociation : si le bien est sur le marché depuis plus de 6 mois, le propriétaire doit commencer à s'impatienter et se demande probablement si le prix proposé n'est pas trop élevé et s'il ne serait pas préférable de le baisser pour trouver un acheteur.
Préparez ensuite vos arguments en vous informant sur le marché. Vous pourriez par exemple partir à la recherche d'autres biens du même type mais moins chers, que vous pourrez comparer. En effet, si vous voulez convaincre le vendeur que son bien est surcoté, il va falloir le prouver en vous basant sur des exemples concrets dans la même région, de même superficie, etc. Consultez également les sites d'agences immobilières pour effectuer ces précieuses comparaisons.
Faites le bilan des travaux qui sont à effectuer et tous les points faibles du bien (châssis à remplacer, plomberie vétuste, électricité à mettre aux normes...) afin de faire baisser le prix de départ : exposez-les au vendeur.
Faites votre offre lors d'une visite et pas par téléphone. Vendez vos qualités de bon acheteur : vous avez de solides revenus, votre situation financière est stable, la banque a accepté votre demande de prêt, vous avez déjà acheté un autre bien... Autant d'arguments qui joueront en votre faveur, même si des offres supérieures ont déjà été faites. Comme on dit, "un tiens vaut mieux que deux tu l'auras".
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Autres adresses utiles
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L'achat d'un bien peut parfois nécessiter l'intervention d'un avocat spécialisé, pour vous aider à signer un contrat en bonne et due forme ou vous éviter d'éventuels litiges. Pour ce faire, n'hésitez pas à contacter les professionnels de notre sélection en Droit immobilier Bruxelles.
Quelques conseils pour votre recherche
Lors de votre recherche d'appartements, nous vous conseillons vivement de poser plusieurs questions à l'agent immobilier que vous aurez en face de vous afin de récolter un maximum d'informations sur le bien qui vous est proposé. Posez-lui des questions sur les dimensions des pièces, le prix demandé, le coût des charges de copropriété, la taxe d'habitation, etc. Regardez si le bien est actuellement occupé ou pas et arrêtez-vous sur les moindres détails qui vous préoccupent. Interrogez-le aussi au sujet du vendeur : est-il pressé de vendre ? Est-il possible de négocier le prix ? Beaucoup de visites ont-elles déjà eu lieu ? Un autre acheteur a-t-il montré de l'intérêt ?
Toutes ces questions sont essentielles car elles vous permettront de faire une bonne affaire en ne jetant pas votre dévolu sur le premier bien venu et de vous positionner correctement. N'hésitez pas également à procéder à une contre-visite, lors de laquelle vous pourrez vous entourer de professionnels qui vous aideront à évaluer au plus juste la qualité du bien et le coût d'éventuels travaux à engager.